2008-4-23 01:50
torchchina
渠道商高呼维权口号 渠道侵权有两良方
[font=arial]2008-3-17[/font] 转载自：IT商网
随着一年一度的消费者维权日3.15到来，中国的消费市场又进入到“维权”的呼声中，各种讨伐、曝光伴随着媒体的报道而公告天下。而在中国IT渠道出现的20年间，中国的IT渠道商同样无时无刻都需要“维权”，尽管这一群体在消费者层面被看作是强势群体，甚至是应该被指责和曝光的，但若跳出消费者这一层面，将我们的视角抬高一个层次，从整个市场的高度来看，在供应商——分销商——代理、零售商这一供应链上，每一个层面的商家都或多或少的有过被“侵权”与“维权”的经历。
尽管有一些被侵权的渠道商们曾站出来高呼口号，捍卫权益，但渠道维权毕竟是一个新的话题，尤其是在最近几年才被IT供应链上的人所重视，而且从法律层面看，并没有为渠道商定制一个法律规范。法律，只能是作为最后的解决办法，更多的则是依仗行规和商业道德来解决这些问题，但实施的效果其实并不令人满意。
虽然渠道维权更多的要靠道德和行规来解决，法律只能是最后的武器，但并不代表没有办法规避被“侵权”。近日记者在采访连邦软件产品中心总监刘天祥先生时，刘天祥向渠道商提供了2条最常见也最有效的规避办法，据他讲，这些办法其实也是连邦软件在有过被“侵权”后总结出来的。
作为分销商，连邦软件更多的是和上游厂商打交道，而在这个过程中，一定要多层面的沟通，不仅需要和sales沟通，同样也要和市场部、总监级别的人沟通。这样可以从不同层级的人口中得到不同的讯息，有些甚至是厂商正在计划但并未实施的事情，通过多层级沟通，分销商甚至能分析出厂商下一步的举措，这样也好调整自己的步履，这对于靠厂商政策、返点当作一大部分营收的分销商来讲，十分重要。
第二点是不能够重蹈覆辙。有些厂商曾以隐蔽的方式欺骗过自己，当再次合作的时候，在协议上，不能够只靠口头来决定，更多的应该以书面为准。甚至在涉及到金钱时，要做到“不见兔子不撒鹰”。
关于如何规避风险，其实刘天祥列举的只是最简单直接的办法，但这些办法更多的是需要渠道商自己辨认，需要一定的经验作为前提条件，但对于那些初入渠道的渠道商来讲，在他们面前将是一片深不可测的暗流，如何辨清是需要一定代价的。
虽然规避被“侵权”的办法现在被媒体报道出来的越来越多，但在“诚信为先”的生意场，一味的规避并不是解决问题的根本办法。IT渠道维权同样需要法律作为先锋，不该把它当作最后的杀手锏，况且这个杀手锏未必能屡试不爽。其次是需要加强供应链的诚信监管体制，这需要上游厂商出面带头，而行内的监管体制的建立，并非一日之功，需要更多的时间和实践以及人和来完成。而被众多渠道商谈论的“诚信商会”这一“乌托邦”式的体系建立，在现如今，只能停留在期盼中，中国IT渠道维权路漫漫……
[font=arial]2008-3-17[/font] 转载自：IT商网
随着一年一度的消费者维权日3.15到来，中国的消费市场又进入到“维权”的呼声中，各种讨伐、曝光伴随着媒体的报道而公告天下。而在中国IT渠道出现的20年间，中国的IT渠道商同样无时无刻都需要“维权”，尽管这一群体在消费者层面被看作是强势群体，甚至是应该被指责和曝光的，但若跳出消费者这一层面，将我们的视角抬高一个层次，从整个市场的高度来看，在供应商——分销商——代理、零售商这一供应链上，每一个层面的商家都或多或少的有过被“侵权”与“维权”的经历。
尽管有一些被侵权的渠道商们曾站出来高呼口号，捍卫权益，但渠道维权毕竟是一个新的话题，尤其是在最近几年才被IT供应链上的人所重视，而且从法律层面看，并没有为渠道商定制一个法律规范。法律，只能是作为最后的解决办法，更多的则是依仗行规和商业道德来解决这些问题，但实施的效果其实并不令人满意。
虽然渠道维权更多的要靠道德和行规来解决，法律只能是最后的武器，但并不代表没有办法规避被“侵权”。近日记者在采访连邦软件产品中心总监刘天祥先生时，刘天祥向渠道商提供了2条最常见也最有效的规避办法，据他讲，这些办法其实也是连邦软件在有过被“侵权”后总结出来的。
作为分销商，连邦软件更多的是和上游厂商打交道，而在这个过程中，一定要多层面的沟通，不仅需要和sales沟通，同样也要和市场部、总监级别的人沟通。这样可以从不同层级的人口中得到不同的讯息，有些甚至是厂商正在计划但并未实施的事情，通过多层级沟通，分销商甚至能分析出厂商下一步的举措，这样也好调整自己的步履，这对于靠厂商政策、返点当作一大部分营收的分销商来讲，十分重要。
第二点是不能够重蹈覆辙。有些厂商曾以隐蔽的方式欺骗过自己，当再次合作的时候，在协议上，不能够只靠口头来决定，更多的应该以书面为准。甚至在涉及到金钱时，要做到“不见兔子不撒鹰”。
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2008-5-25 02:51
birsaex
顶!顶!顶!真好啊!
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2008-6-6 13:41
feifeimao
不顶你不行啊。有空把你联系方式给我
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2008-10-15 23:29
opqr617
留学法国
留学生是否可以打工？
学习语言的学生不准许打工，暑期临时工除外 。[url=http://space.revefrance.com/?254884]法国留学中介[/url]第一年不可以勤工俭学，第二年必须经过有关部门批准后，可以勤工俭学工作时间根据其课时量决定，每周最多不得超过20小时。另外，留学生在假期可按规定勤工俭学。
不付学费能留学吗？
法国的公立院校没有免学费的。在[url=http://space.revefrance.com/?254884]法国大学排名[/url]是需要付费的，不同的院校费用不同，公立院校的学费较私立院校低，每年约300欧元，其余的不足部分由法国政府补贴，所以，对法国本土学生而言，只要在法国高中毕业取得"业士"文凭即可申请法国任何一所公立院校并注册入学。但是与中国高等教育不同的是，[url=http://space.revefrance.com/?254884]法国留学网[/url]的高等教育实行宽进严出，逐级淘汰制，淘汰率在50%左右，也就是说，进入法国的公立大学并不表示你就可以拿到愿望中的文凭。法国还有高等商科学院，其性质基本是半公半私的，学费高于公立院校，需要通过严格的选拔考试才可以进入，因而也被法国人称为"精英的摇篮"，法国企业界的许多高层管理人士和一些政要都曾就读这类院校。艺术类院校的学费一般是较高的。法国公立院校中的工程师学院除正常的学费外，学生在专业课程之外进行的法语语言课程的补习，是需要另外付学费的。国际学生的住宿和特别指导等专门的帮助和服务也是需要付费的，这些费用不是很高，只是为了帮助国际学生尽快适应留学生活。由此看来，留学是需要具备一定的经济基础的。
在法国有个人医疗保险吗？
在法国居住的、不符合一般社会保险规定的任何人均可参加个人保险，只需每年交纳一次保险金。
医疗保险费报销比例根据不同的病情和不同的治疗方法，可报销35%-100%。报销方式有两种，可自选:
（1）如享受保险者有银行或邮政帐户，可以转帐；
（2）通过邮局寄汇票，可在任何邮局支取。
收到款项的期限为1至3周。
在很多情况下，可以不预行支付将由社会福利部门报销的医疗费用，而只支付不予报销的那一部分。有些药店可同意购药时不予付款，条件是病人享受某种医疗保险并为该药店所承认.
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学习语言的学生不准许打工，暑期临时工除外 。[url=http://space.revefrance.com/?254884]法国留学中介[/url]第一年不可以勤工俭学，第二年必须经过有关部门批准后，可以勤工俭学工作时间根据其课时量决定，每周最多不得超过20小时。另外，留学生在假期可按规定勤工俭学。
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法国的公立院校没有免学费的。在[url=http://space.revefrance.com/?254884]法国大学排名[/url]是需要付费的，不同的院校费用不同，公立院校的学费较私立院校低，每年约300欧元，其余的不足部分由法国政府补贴，所以，对法国本土学生而言，只要在法国高中毕业取得"业士"文凭即可申请法国任何一所公立院校并注册入学。但是与中国高等教育不同的是，[url=http://space.revefrance.com/?254884]法国留学网[/url]的高等教育实行宽进严出，逐级淘汰制，淘汰率在50%左右，也就是说，进入法国的公立大学并不表示你就可以拿到愿望中的文凭。法国还有高等商科学院，其性质基本是半公半私的，学费高于公立院校，需要通过严格的选拔考试才可以进入，因而也被法国人称为"精英的摇篮"，法国企业界的许多高层管理人士和一些政要都曾就读这类院校。艺术类院校的学费一般是较高的。法国公立院校中的工程师学院除正常的学费外，学生在专业课程之外进行的法语语言课程的补习，是需要另外付学费的。国际学生的住宿和特别指导等专门的帮助和服务也是需要付费的，这些费用不是很高，只是为了帮助国际学生尽快适应留学生活。由此看来，留学是需要具备一定的经济基础的。
在法国有个人医疗保险吗？
在法国居住的、不符合一般社会保险规定的任何人均可参加个人保险，只需每年交纳一次保险金。
医疗保险费报销比例根据不同的病情和不同的治疗方法，可报销35%-100%。报销方式有两种，可自选:
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收到款项的期限为1至3周。
在很多情况下，可以不预行支付将由社会福利部门报销的医疗费用，而只支付不予报销的那一部分。有些药店可同意购药时不予付款，条件是病人享受某种医疗保险并为该药店所承认.
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