业务员必须拥有的四种能力和八种魅力

[font=宋体][size=3][color=#000000]业务员必须拥有的四种能力和八种魅力[/color][/size][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]自信是成功的基础，自信是激发前进的动力，生活中的很多失败，不是因为能力不济而是因为自信心不足。培养自信心，首先要努力学习业务知识，其次要经过职场的不断锻炼，最后还要明白自信不是自高、自大、自命清高。[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]四种能力........[/font][/color][/size][size=3][color=#000000][font=宋体]1.首先要有自信心[/font][/color][/size][font=宋体][size=3][color=#000000]自信是成功的基础，自信是激发前进的动力，生活中的很多失败，不是因为能力不济而是因为自信心不足。培养自信心，首先要努力学习业务知识，其次要经过职场的不断锻炼，最后还要明白自信不是自高、自大、自命清高。[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]2.较强的语言表达能力和一定的沟通技巧[/font][/color][/size][font=宋体][size=3][color=#000000]业务员在向客户介绍企业和产品情况时，需要有出色的口头表达能力和语言组织能力，并运用一定的沟通技巧，让客户对你的谈话、对你的产品感兴趣，有与你沟通的欲望，让你的销售工作进展顺利。[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]3.良好的个人形象[/font][/color][/size][font=宋体][size=3][color=#000000]这里的个人形象不是单纯的指长相，而是指一个人的整体精神面貌。让客户接受你的产品和你的销售建议，首先要要让他们接受你这个人，也就是说推销产品首先要推销自己，给他们一种礼貌、诚实、干练的个人形象。[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]4.专业的知识和上进的工作态度[/font][/color][/size][font=宋体][size=3][color=#000000]业务员只有将自己的产品特点和优势熟记，才能在销售工作中做到游刃有余。另外，要有强烈的上进心，现在有些人对自己的生活现状充满了满足感，对生活采取消极的“守”的态度。作为业务员决不要有满足的思想观念，要敢于超越自我，提升自己的发展空间。[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]八种魅力........[/font][/color][/size][size=3][color=#000000][font=宋体]1.热情[/font][/color][/size][font=宋体][size=3][color=#000000]性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但过分热情会使人觉得虚情假意而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]2.开朗[/font][/color][/size][font=宋体][size=3][color=#000000]外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中汲取营养，增长见识，培养友谊。[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]3.温和[/font][/color][/size][font=宋体][size=3][color=#000000]性格特征表现为不严厉、不粗暴。具有这种性格的人，愿意与别人商量，能接受别人的意见，使别人感到亲切，容易和别人建立亲近的关系，业务员需要这种性格。但是，温和不能过分，过分则令人乏味，不利于交际。[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]4.坚毅[/font][/color][/size][size=3][color=#000000][font=宋体]性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。
[/font][/color][/size][size=3][color=#000000][font=宋体]5.耐性[/font][/color][/size][font=宋体][size=3][color=#000000]能忍耐、不急躁的性格。[/color][/size][/font][font=宋体][size=3][color=#000000]业务人员作为自己组织或客户、雇主与公众的“中介人”，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做“出气筒”。因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，本身的工作也就无法开展。在被投诉的公众当做“出气筒”的时候，最好是迫使自己立即站到投诉者的立场上去。只有这样，才能忍受逼迫心头的挑战，然后客观地评价事态，顺利解决矛盾。业务员在日常工作中，也要有耐性。既要做一个耐心的倾听者，对别人的讲话表示兴趣和关切；又做一个耐心的说服者，使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]6.宽容[/font][/color][/size][font=宋体][size=3][color=#000000]宽大有气量，业务人员应当具备的品格之一。在社交中，业务人员要允许不同观点的存在，如果别人无意间侵害了你的利益，也要原谅他。你谅解了别人的过失，允许别人在各个方面与你不同，别人就会感到你是个有气度的人，从而愿意与你交往。[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]7.大方[/font][/color][/size][font=宋体][size=3][color=#000000]举止自然，不拘束。业务人员需要代表组织与社会各界联络沟通，参加各类社交活动，所以一定要讲究姿态和风度，做到举止大方，稳重而端庄。不要缩手缩脚，扭扭捏捏；不要毛手毛脚，慌里慌张；也不要漫不经心或咄咄逼人。坐立姿势要端正，行走步伐要稳健，谈话语气要平和，声调和手势要适度。只有如此，才能让人感到你所代表的企业可靠和成熟。[/color][/size][/font][size=3][color=#000000][font=宋体]8.幽默感[/font][/color][/size][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]有趣或可笑而意味深长的素养。业务人员应当努力使自己的言行特别是言谈风趣、幽默。能够让人们觉得因为有了你而兴奋、活泼，并能让人们从你身上得到启发和鼓励。[/color][/size][/font]

很不错啊  学习了 感谢楼主的发帖！~::ok

::ok 我得谢谢你啊....呵呵.互相学习..有好东西和大家一起分享!!

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恩！！
好帖子就应该大家看！！

不错..好贴子大家一起看..呵呵..