帖子列表

• 元旦来临 水货手机经销商面临四大问题

  睿之夫 发表于: 2007-12-25,

  浓浓的节日气息，但本周的水货手机市场比起上周却依然没有太多的变化，因为很多货源依然是供货不足。马上节日的到来，新的购机热潮即将到来，但商家手上没货怎么办呢？现...

• 水货手机商转战行货市场，路漫漫其修远兮~

  小凯 发表于: 2007-12-25, 回复: 1

  部分水货手机商家转战行货市场的原因分析 几年前就有业内人士分析过，水货手机的利润很高，可以达到20%，而前几年悄然兴起的那股“水货手机风”更使得众多有货源有...

• 我是经销商怎么了？我惹谁了！

  kevin0122 发表于: 2007-12-25,

  我处于IT市场的最底层，说的好听点我是搞IT的，说的不好听我其实就是穿西装的搬运工，但我觉得说什么也无所谓了，大家无非就是为了混口饭吃。难道有人说不是？ 厂家说...

• 经销商赚钱的另一种方式

  草莓棉花糖 发表于: 2007-12-24,

  经销商都在不停寻求更多的赚钱方法．目前，在IT行业的硬件市场基本上没有多大的利润了,大部分经销商都在说自己生意不好利润低,其实,现在的情况就是这样的.硬件不赚钱但不...

• 作强区域,不可过度开发

  混在IT 发表于: 2007-12-24,

  08年各大零售企业不再盲目扩张，转而改为强化区域竞争力，但是似乎又要走入一个误区，过度开发区域资源，造成竞争成本升高，容易后方起火。 这是本土企业很容易犯...

• 经销商就像肉夹馍中的馅

  曾经沧海中 发表于: 2007-12-24,

  一位经销商今天向我大吐苦水：“我们就像肉夹馍中的馅一样，上下受挤压。上面有厂商对你提出各种近乎苛刻的条件，下面有终端客户不近人情的要求。很明显地存在三方面不平...

• 紫光新年渠道政策，经销商有利可图

  peterma 发表于: 2007-12-24,

  目前紫光电脑虽然还处于起步阶段，但是渠道政策却非常好，广大经销商朋友不妨关注一下。紫光在新一年将继续加大与连锁卖场的合作，紫光电脑准备在07年发展到二百家左右的...

• 一位区域经理经验手记

  橙色的蓝天 发表于: 2007-12-21,

  一位区域经理经验手记 1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业...

• 价保≠保险！经销商应自身多发展

  圈中凡人 发表于: 2007-12-21,

  最近有一经销商朋友特别烦闷，因为市场竞争过于激烈，他手中压的几台高端数码相机不好处理。为了把手中的货物清理掉，他就以低于成本的价格把数码相机卖掉，而亏掉的钱就...

• 30条从商之道，有多少人能够记住 ?

  jiajia 发表于: 2007-12-21,

  1、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。 2、如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。 3、商道随政道。 4、所谓“暗捧”，...

• 村里经销商的一天 创业三年之实战分享

  寶貝↘诺 发表于: 2007-12-20, 回复: 5

  一：开店先选址 找准适合公司的位置 趁着我们的传统假日――春节，我回了趟山东的老家。由于匆忙我忘了带手机，这对我一个在村里打拼的人来说，无异于断了自己的手脚...

• 从动物世界看企业文化

  lucy 发表于: 2007-12-20, 回复: 1

  企业文化存在于每一个企业之中，它是企业共同遵守的价值观、信念和行为方式,是企业的灵魂。但是企业文化并不是一成不变的，应随着内外环境的变化不断发展和完善。在企业...

• 经销商不该捞的9条鱼

  海の童话 发表于: 2007-12-20, 回复: 4

  经销商不该捞的十条鱼 如果把渠道比喻成河道，把产品流比喻成河水，把渠道各环节所获取的利润比喻成水中的鱼，那么，经销商要赚取利润，到底是向上游（厂家）“捞...

• 经销商管理四个原则

  EVA 发表于: 2007-12-19, 回复: 2

  越来越多的销售人员抱怨，现在不仅市场越来越难做，而且经销商也越来越难管，越来越不听话，总是不按照公司和市场计划要求来进行业务开展，造成计划执行不到位，销售工作...

• 渠道多元 小机时代来临

  水岛寒冰 发表于: 2007-12-19, 回复: 1

  随着IT系统逐步走向集中管理,企业对UPS电源保护系统的应用将更加深入。UPS的应用已经呈现从单机向冗余结构变化,从注重系统的可靠性向注重系统的可用性变化,从单纯供电系...

• 分销渠道就是营销品牌

  西贝 发表于: 2007-12-19, 回复: 1

  传统的4P理论，第3个P就是（place）渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径；更是营销运做的门路和途径。 现在渠道的理论有多庞大复杂，不...

• 炒掉老、弱、滑经销商

  游离者 发表于: 2007-12-18, 回复: 1

  一流厂商可以让三流经销商致富，同样也可以被三流经销商拖入深渊！——尚丰 　　“一头狼带领一群绵羊，是不可能做成大事的”，一名企业家挠头道，“尚老师，我该怎么...

• 签单其实很简单

  任性圈内人 发表于: 2007-12-18, 回复: 1

  想知道客户是否决定下订单？这很简单，就像问几个简单的问题那样简单。可以向客户提出以下这些问题： 　　提问一：您觉得我们这个产品对人们有益处吗？ 　　答案...

• 经验谈：不能接的十大订单

  橙色的蓝天 发表于: 2007-12-18,

  一、对方要求你免费提供样品的不能接，因为对方以各种理由要求你寄样品，寄了说不行，又再叫你寄，或者就没有了下文，或者说你的衣服报价高了，对方拿到你的样品却叫别的...

• 新手上路 如何与经销商打交道?

  西贝 发表于: 2007-12-18, 回复: 1

  作为一名快速消费品的销售人员而言与经销商的相处，是其业务工作中不可或缺的一部分，和经销商友好、融洽的相处不仅可以使销售工作如鱼得水，减少不必要的障碍，同时也利...