帖子列表

• 渠道商克服四大“心魔”支招

  未来车神 发表于: 2007-11-30,

  辛辛苦苦的从分销商或者终端拿回订单，渠道商不送货；明明是很有竞争力的新品，渠道商推广敷衍了事；明明是利润很丰厚的渠道促销政策，渠道商不跟进；明明是厂家全额补贴...

• 渠道选择2007特别奖项

  太阳骑士 发表于: 2007-11-30, 回复: 1

  在不断变化的IT 渠道市场中，每年都会涌现出新的工作思路，新的渠道理念，形成了一道道亮丽的风景线。 在“渠道选择2007”的调查中，我们发现：有的公司由于本身的...

• 实体店+网店 小经销的新颖发财之道

  公子 发表于: 2007-11-30,

  互联网日益兴盛，带动了很多相关或不相关产业的进一步发展。以虚拟的互联网为载体，现实生活中的很多人日常的生活习惯以及消费行为都受到了空前巨大的影响。这种大范围的...

• 经销商开启财富的七把钥匙

  DennyCC 发表于: 2007-11-30, 回复: 6

  经销模式是目前主流的销售模式．经销商作为这一销售模式的重要组成部分也已经成为整个市场经济社会中一个特殊的资源体。早在20世纪90年代，随着改革开放的深入和市场经济...

• 三赢战略是商家最终的发展方向

  半根香烟 发表于: 2007-11-29, 回复: 1

  近，在和本地的一个经销商老大在唠嗑的时候，对方的老大提出了一个全新的想法：就是三赢战略，第一是就是直接用户群，也是最终的消费群体，第二就是商家本身第三就是厂商...

• 过年了，商家应该怎么样做？

  jiajia 发表于: 2007-11-29,

  过年了，很多商家都不再进货，都在忙着清仓，都忙着总结上年的工作和财务。但是来年的工作和发展方向又没有好好的把握呢？你又是怎么做的呢？

• 合伙开公司怎么老是不欢而散

  EllewinMary 发表于: 2007-11-29,

  A和B是生意上认识的朋友，两人都有一定的渠道和资金，但是各自对自己独立开创事业的信心并不足，害怕开了公司后，毛利还不够日常开支的费用，所以两人一拍即合，确定了合...

• 重视与用户面对面：经销商应如何做市场推广

  草莓棉花糖 发表于: 2007-11-28,

  随着市场竞争越发激烈，市场推广的层面已经延伸到了IT渠道内部，分销商、经销商都开始承担市场推广功能。但这与厂商的市场推广又有着明显不同。 重视与用户面对面 ...

• 渠道防窜货的十六般兵器（下）

  任性圈内人 发表于: 2007-11-28, 回复: 1

  【武器十一】：以技术手段为基础的预警平台系统，进行事前预防和事中监控。　　　 　　传统防窜货，只有在窜货很严重的情况下才有可能被发现，企业不能事前防范，这...

• 渠道防窜货的十六般兵器（中）

  任性圈内人 发表于: 2007-11-28, 回复: 1

  【武器三】：营销策略武器——制定科学的营销策略，减少窜货诱因的产生。　　 　　为了从各方面杜绝窜货发生，企业方面也要做好自己的工作，不给窜货提供合适的土壤...

• 渠道防窜货的十六般兵器（上）

  任性圈内人 发表于: 2007-11-28, 回复: 1

  窜货对于厂家来说，决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，从某种意义上来说，窜货对厂家开发市场还是有利的，窜货的管理成本通过防窜货手段可以有效降低。　　 　　窜...

• 整合区域分销，走出康庄大道

  风雪夜归人 发表于: 2007-11-27, 回复: 1

  区域分销的整合之路 山西世纪海川科技有限公司2005年3月筹备成立，但作为一个新公司，海川也面临着大多数新公司成立时必然要面对的问题，如资金不足、业务方向不明确、...

• 五、六级商家的切肤之痛

  IT需要英雄 发表于: 2007-11-27,

  在IT厂商们准备大举进攻5、6级市场，开展大规模的渠道深耕中，记者却在对5、6级市场商家的调查中发现，5、6级市场的商家在市场拓展中有很多难言之隐、切肤之痛。 卖、...

• 一个渠道商白手起家的传奇人生

  混在IT 发表于: 2007-11-27,

  晋中标典电脑 如何迅速跻身一流公司的行列 晋中标典电脑有限责任公司是一家集电脑及其周边设备的销售、维护以及软件开发、网站制作为主的专业电脑公司，公司固定资产...

• 零售、分销，IT销售商的制胜法宝

  任性圈内人 发表于: 2007-11-26,

  谁都知道，今天传统意义上的IT分销商的日子越来越难过了。从最初分销就是左手近右手出就能获得大额利润到今天这种简单经营模式的彻底失败，分销商们的出路在哪里？抛开英...

• 当促销遭遇视觉疲劳时 经销商该如何出牌？

  混在IT 发表于: 2007-11-26,

  对于一个产品来说，要想获得一个良好的销售势头，除了依靠产品的质量、品牌、售后服务外，还必须加入适量的“催化剂”，而这“催化剂”就是各个厂家、商家拿出的促销手段...

• 把企业玩死的七种方法

  Jeffree 发表于: 2007-11-26,

  人们经常不解，为什么一些表面看起来很成功的企业，最后却以失败收场？ 　　帮助过多家企业进行重整的咨询顾问朱丽亚。盖勒，近日在《利润》杂志(Profit)中分析，不论...

• 客户流失的八种原因

  EllewinMary 发表于: 2007-11-26,

  沟通不畅自然流失。有些客户的流失属于自然流失，公司管理上的不规范，长期与客户缺乏沟通，或者客户转行转业等。现在的商业领域很广泛，生产企业也处在供大于求的状态，...

• 代理商与厂家处理好关系的十种策略

  秋水魔力 发表于: 2007-11-23, 回复: 3

  厂家和代理商的关系一直在很多行业是最受人关注的。有人形象地把双方看作是夫妻关系，夫唱妇随，荣辱与共。也有人把厂商比作鱼水关系，谁也离不开谁。其实形式并不重要，...

• 厂家跟经销商抢单？原因何在？

  混在IT 发表于: 2007-11-23, 回复: 1

  今天一经销商向我诉苦：“以前代理产品，有招标工程下来时，厂家是又特价，又宣传地无条件支持，那种单子只需跟同行竟争对手打打也就罢了；可如今呢，有个项目下来了，同...