帖子列表

• 精英销售团队是如何形成的

  小雪天 发表于: 2008-05-26, 回复: 2

  L公司是一家中型的塑料建材企业。企业入行较早，发展一直较为顺利，销售量和销售额年年增长，市场份额一直居T市首位，而且产品在T市以外的东北、内蒙等地也有较好口碑。...

• 推销员的心理障碍，你有吗？

  小天 发表于: 2008-05-26, 回复: 3

  推销员，作为经济大战场中重要的生力军，在现实工作中往往存在这么一个问题：他们有一种更好地完善自己的欲望，一种想使自己的潜力充分发挥的冲动，但他们往往--事实上是...

• 销售一定要“三个月”试用期吗？

  尘封 发表于: 2008-05-26, 回复: 1

  什么是试用期，所谓的试用期就是考察的时期，就是刚刚上岗的人员，本身我们还不能有把握确定他可以胜任本职工作，所以安排一个检验的时期，这个时期我们普遍管它就叫做试...

• 如何提升手机销售分公司的销量

  风月 发表于: 2008-05-23, 回复: 1

  在中国手机行业已经经历了十年的风雨，这当中我们行业中的同事经历了国产机的崛起高峰低谷再崛起等循环，很多的国产品牌在市面上已经消失了，但是我们的手机行业还会长期...

• 解读IT通路商联强国际竞争优势

  自由LG 发表于: 2008-05-22,

  以往比较淡出人们视线的联强国际在2008年可谓动作频繁，各样的媒体宣传也风生水起。从“领先科技 畅享未来”西部数据08年新年答谢会到“中兴通讯-联强国际 强强联手”签...

• 业务精英需炼就的“七伤拳”！

  坏人 发表于: 2008-05-21,

  行走江湖，郭靖有“降龙十八掌”，马云握“六脉神剑”，周锐自创“摧龙六式”，而要想成为销售精英，您必须炼就“七伤拳”!　　 1.忍耐力 客户需要积累;如果您是机会主义...

• 请一定和陌生人说说话

  夜影 发表于: 2008-05-20,

  要立志做一个成功的销售人员，首先要定下一个目标。每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。如果您每天要和四个陌生人谈生意，您一定感到有压力，但当您转变心态，去认识四个...

• 订货会的成效为什么被打“折”？

  风月 发表于: 2008-05-20, 回复: 2

  提及订货会，大家都不陌生。订货会作为实现和保障厂商业绩提升的主要形式之一，一直以来倍受厂商期待!随着一年年的过去，从坦然表白的**企业订货会，到羞赧掩面的**企业...

• 新任主管，如何快速打造团队个人魅力？

  夜影 发表于: 2008-05-19,

  一家企业的新任销售主管曾向笔者诉说他的困惑：他刚接手一个全新团队，但销售人员大都是老员工，甚至资格比他还老，因此，出现了老员工不服从管教，甚至直接顶撞他的现象...

• 我们怎么才能卖出产品高档感？

  风月 发表于: 2008-05-19,

  销售技巧--推销案例： 　　善碧云问：我们怎么才能卖出产品高档感觉来呢? 　　科宝橱柜一直是我比较推崇的橱柜品牌，大气、充满艺术感的产品风格我非常喜欢，我经...

• 营销天才是这样炼成的

  风月 发表于: 2008-05-16,

  西蒙·德·波伏娃说：“没有人生来就是天才，任何人都可以成为天才。” 　　因此，你可以想象你像易趣公司首席执行官梅格·怀特曼(Meg Whiteman)一样拥有卓越的领导才...

• 预防创业团队散伙的十招

  自由LG 发表于: 2008-05-16,

  创业团队的分裂，始终是大家关注却又在遗憾当中无可奈何的事，但很少有人将这一规律式的宿命，加以归纳，总结出共性，并在进一步分析之后拿出药方。 　　创业团队的分...

• 如何区分真正的客户和套价者？

  风月 发表于: 2008-05-15,

  如何识别真正的客户和套价者 　　怎样判定他是不是真正的客户,或只是套底价的.这个问题一直捆饶我. 　　我每天都有许多询盘的,可真正下单的很少. 其次对方都未提供...

• 如何让大客户喜欢向你采购？

  布丁的爱 发表于: 2008-05-15,

  一、表现你的重要性 　　您最愿意与怎样的人打交道?如果你很诚实地回答这个问题，我相信答案一定是：成功的人，有钱的人。 　　人就是这样，喜欢和那些事业繁荣的...

• 如何在一年中开发十个新客户

  夜影 发表于: 2008-05-14,

  总是在论坛中发现很多从事外贸半年左右的外贸新手会为如何寻找客户烦恼，作为一个从事外贸刚满一年的半外贸新手，我不敢说我现在很能干，但是很愿意跟大家交流一下我在这...

• 如何利用名片做销售？

  风月 发表于: 2008-05-14,

  名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带...

• 如何让你的客户无法拒绝你的销售

  夜影 发表于: 2008-05-13,

  很多的时候，当客户在了解了你的公司,了解了你的产品,了解了你的服务,并且对你也非常的了解了,而且也和你沟通了许久,但是就是没有成交,没有最后付款给你,你知道是什么原...

• 如何征服对你有成见的大客户？

  风月 发表于: 2008-05-13, 回复: 3

  26岁的小何，第一次担任区域经理，就遭遇了一个非常头疼的问题：连续奋战两个多月，依然未能将自己的M品牌冰箱，打进广州市场，这令一开始雄心勃勃，并在公司营销总监老...

• 顾客与你交流时显得很心不在焉该怎么办？

  夜影 发表于: 2008-05-12,

  自我激励：销售技巧： 　　顾客与你交流时显得很心不在焉该怎么办? 　　错误应对 　　继续按照自己的思路跟顾客交流下去 　　既然你没兴趣听，我就索性不说...

• 导购如何转化销售过程中的挫折？

  风月 发表于: 2008-05-12,

  作为建材、家具、电器等耐用品销售一般属于效能性销售。那么何谓效能型销售呢?就是一般指金额相对较大，采购周期相对较长，决策全体也可能往往以家庭等多人为单位的这么...