达到最终销售的中间过程，就是渠道。渠道在我理解是种网状的销售，由各个点来组成。点就是最开始单个销售的对象，点组多了慢慢的从扁平形进入一种塔试的形状，就组成了渠道。我认为的渠道更通俗些说就是人际网。网越大排列越合理对于利润的实现就越有力。渠道和分销是分不开的，所以常有渠道分销的说法，在我看来建立渠道的最终目的是达成顺畅的分销。我们该如何组建强大的渠道？欢迎大家回帖讨论

9月30日中午跟2个朋友去崇文门附近一家高档餐厅吃饭，期间听到了隔壁两个医生的对话（我们坐在角落的包间，隔音很差），用手机录音了片段，今上午整理出来，给大家欣赏一下。与本文无关的就省略了，但绝非断章取义。主人翁：医生甲、医生乙（应该是大学同学，但不是一个单位的，甲是纯正的北京口音，乙肯定是外地籍贯，但口音不好判断）甲：操，2个手术，累死了，赶紧的,赶紧的!乙（大叫）：服务员！甲：这儿的海参挺棒的，叫六盘儿吧，我叫厂家过来买单。乙：嘛呀？我最多吃2盘。甲：我给奶妈打包带两盘回去，妈个...

选购复印机时如何做到质优、价低、适用、实用就成了消费都头痛的问题。当您决定购买复印机的时候，面对种类繁多、性能各异的产品，您会有一种无所适从的感觉。因此，正确选择复印机就变得至关重要。事实上，生产厂家已为您作出了相应的安排，对不同档次的复印机，厂家已在功能设置、耐久性、生产成本等方面作出了均衡的设计，使用者可根据业务量的大小、业务的性质特殊及要求作出相应的选择。下面就复印机的选购为大家提供一些建议，供大家参考。（一）、根据您的业务性质来选择：首先看您所需复印的幅面有多大，如果是复印蓝...

9月24日,“熊猫烧香”案一审以四名计算机病毒制造者、传播者获刑一至四年告一段落.由于此案备受关注,湖北省仙桃市人民法院出现该院有史以来刑事审判 旁听爆满的情况.其中,有多家网络公司人士申请旁听,李俊等人到底该判什么罪,业内人士无疑最关心,而这种关注,注定事情还远没有画上句号.记者今天就此 采访了一些法律专家和业内人士.　　除破坏计算机信息系统罪外,主犯是否还应被判盗窃罪　　“熊猫烧香”案发生后,人们关于此案定性的讨论就大量出现.一段时间以来,对于李俊是该重判还是轻罚一直存有争论.　　互联网资深法...

全球化妆品零售商SEPHORA(丝芙兰)昨天宣布，其在中国开网上商店一年来，已全面引入实体专卖店所售品牌，丝芙兰志在把在北美成功的网上商店经营模式移植到中国市场，但经营销售并不乐观。而专家表示，中国的网上销售潜力无限。　　丝芙兰网上商店中国遇冷　　一年前，丝芙兰把其在北美运营比较成功的网上商店搬入中国，但是北美地区的可观销售业绩并没有在中国显现。昨日，丝芙兰中国区主席周吉思对记者表示，虽然丝芙兰中国的网上商店每周营业额都有增长，但与北美、欧洲市场“可观的销售”相比，中国市场还有很大差距。　...

市场经济的激烈竞争，把厂家与代理商紧紧地捆在同一条生死链上，共同的利益促使他们必须团结一致，并肩作战。在产品行销的通路中，代理商的位置举足轻重。首先应该阐明的是：虽然代理商也属于经销商的范畴，但并非所有经销商都可以称谓为代理商，因为一般所指的代理商是针对某一品牌在厂家指定的市场范围内所行使的独家代理权。对不同的企业而言，其代理商设置又不一样。虽然代理商设置方式各有不同，但选择代理商的目的却是一样，那就是借助代理商的分销渠道与市场网络迅速占领市场。所以，厂家对代理商的选择务必慎重！作为厂家，...

赚厂家的一般来说，厂家基本上不会向经销商发生逆向贸易往来，也就是说，只有厂家卖产品给经销商，收经销商的钱；我们还没有听说哪个经销商能卖产品给厂家，赚厂家的钱。但这里还是存在一个机会点，经销商可以用帮助厂家省钱的方式来赚厂家的钱。【机　会　点】承包厂家开发市场的部分业务、替厂家开发经销商【利润来源】厂家所支付的渠道费用、代理费用【操作案例】案例一：帮厂家贴POP安徽北部H市的经销商张老板主要做食品饮料生意，拥有当地市区内的500多家终端的直接配送服务能力。2003年底，张老板...

越来越多的高校规定，不允许大一新生自备电脑。浙江大学、南京大学、上海交通大学开学后都作出了这样的规定，校方称：此举可以防止新生沉迷电子游戏。不允许新生装电脑能否成为防网瘾良方呢？■为防网瘾高校频颁电脑“禁装令”武汉部分高校几年前就出台规定，大一新生不得购买电脑。他们认为，新生对大学生活和科学使用电脑认识不足，自制力较弱，适当约束能够促使他们养成良好的学习习惯，有效防止其沉迷于电脑游戏和网络。华中科技大学在2000年就规定，包括计算机专业在内的所有新生都不允许购买电脑。据...

苏宁将筹集24.3亿元增开门店苏宁电器9月25日发布公告称，其今年非公开发行股票方案获批，将筹集24.3亿元资金，用于250家新开门店和沈阳物流中心的建设，以及武汉中南旗舰店和上海浦东旗舰店项目的购置，加快全国范围内的网络布局。点评：国内连锁巨头仍处在规模扩张阶段，布局方面进展迅猛，管理方面可能还需要加油。英特尔提出USB 3.0新标准英特尔公司和其他业界领先的公司9月18日一起携手组建了USB 3.0推广组，旨在开发速度超过当今10倍的超高效USB互联技术。该技术是由英特尔、惠普、NEC、NXP半导体以及德州仪器...

8月初开始，戴尔电脑将在日本最大电器连锁店开卖.它将在Bic Camera的22家店面销售XPS M1330、Inspiron 1520和6400笔记本电脑及Inspiron 530系列台式机。戴尔自它成立以来一直奉行单一的直销模式，即通过互联网或电话直接卖电脑给消费者和企业。戴尔凭借这一模式长期以来一直统治着PC市场，直到去年败给了采取零售模式的惠普公司。戴尔最近采取的行动也不是在抛弃其直销模式，相反，戴尔正在想法发掘更多愿意通过互联网或电话定购电脑的消费者.

笔者有幸花了一周时间完完整整测试了极品OA完美版2007功能， 以下笔者就从几个方面大致描述一下测试的结果。有兴趣的可直接登陆极品OA官方网站：http://www.jipinoa.com去了解。安装： setup安装即可结束，无需配置数据库，总体应该应该是简单明了。支持平台：操作系统win和linux都支持，sql server、Oracle、mysql数据库也都能支持。系统架构：JSP+JAVA+JBUILD，JAVA平台目前是安全性比较高的一种平台了。性能：512Mpc机可支持80个并发用户，性能算是比较高。系统安全性：1.用户权限限制。极品OA分为系统...

9月20日，SAP中国研究院院长芮祥麟博士新书《从中国制造到中国创造》在京首发。作为中国管理软件领域宗师级的人物，芮祥麟博士一直备受各界人士的尊敬和推崇，其新书的出版同样受到业内人士的欢迎和高度评价。首发仪式上，芮祥麟博士邀请为《从中国制造到中国创造》一书作序的中国工程院院士倪光南到会，并邀请倪院士和自己一起，与在座媒体记者共同探讨书中一些关键论点，讨论从中国制造到中国创造要跨越多少障碍。　　　《从中国制造到中国创造》是芮祥麟博士的第一本著作。本书围绕着如何在中国软件界实现从“制造”到“创造”转...

之前，在SOA讨论中，反反复复的在说“服务”，多数是从厂商的出发点来说。其实呢，“服务”的另一面就是“消费”，而消费者的观点和态度更是最终决定 SOA命运的关键。所以，这次就想尝试从消费的角度来考量。所谓消费者是上帝，而上帝的待遇来自于充分的市场竞争；在任何垄断或者寡头垄断的状态下，只有傲慢的厂商。所以，从消费者的观点来看，要有足够多的服务供应商参与竞争，才能建立一个消费者的天下的买方市场。作为SOA中的“服务”，培育众多供应商的环境就是一个共同创新的生态圈 。在共同创新的生态圈中，众多厂商百家争...

8月15日，金蝶曾召开新闻发布会，针对其“全程电子商务”战略进行了发布，在会上，金蝶和IBM联合宣布，双方将在全程电子商务展开全面合作，金蝶将进军全程电子商务领域。据金蝶国际软件集团主席徐少春介绍，今后金蝶将向广大中小企业客户提供包括企业内部软件管理和企业间业务合作的软件服务。金蝶也是中国第一家宣布全面进军全程电子商务领域的管理软件企业。金蝶的“第一家”之说对于金算盘来讲无疑成为导火索。因为早在2006年的6月，金算盘就已经在北京推出了其“全程电子商务平台”并有一整套的理论体系，在平台运营一年之后，...

用友主要产品有低端的通系列，中端产品U8,高端产品NC；金蝶主要产品低端有KIS，中端有K3，高端一会叫EAS一会叫BOS不好说；金算盘主要产品低端有6f，中端有8e，高端有VPSPRO，新产品有全程电子商务（目前没有看到）－－其实去年有个9I做的不错，只是太便宜了进销商没钱赚没有动力。论产品个人感觉金算盘的产品都做的比前两家好，不管是低端的还是高端的；论综合实力那肯定是用友，说实话用友的产品资料非常完善正规，感觉有一帮子人在做此类事情，特别是U8的资料好的不是一米，虽然也参考了ORACLE的好多东东（鄙人曾是ORACL...

世界上最好的十把战术刀Strider BT SEAL 2001——野战刀大名鼎鼎的BT SEAL 2001以Strider刀厂的基本型号BT为基础改进而成，其修改包括加长刃长至7英寸，并且加入大背齿等等。回顾Strider Knives的历史和它辉煌的测试战绩，BT可说是Strider刀厂的经典代表之作。BT的标准材质是AST-34钢材，一般是由著名热处理专家Paul Bos执行热处理程序，所以就品质、硬度和韧性上而言，都是属于上上之作。它给人的第一印象是粗壮的外型和那带有美式强悍...

大众休闲品牌也是有档次之分的，很显然最低的是班尼路 真维斯之类的。这级别里班尼路，生活几何（S&K），真维斯，IP ZONE，佐丹奴，斯伯高，U2等等，价钱差不多，佐丹奴和U2还有斯伯高是最贵的（指原价，可能没什么人注意吧。。。），也是最出色的，要比其他好得多的多，斯怕高由于刚进来款式什么的都不错，U2和佐丹奴本来不该是这级别的，自然要好点。往上便是被称为大学生品牌的ESPRIT和JackJones这样的。ESPRIT不能不说是这级别的典型代表，他引进的最早，走的路最全，从他可以看出其他牌子的前途这个级别的优点是：不...

郑重声明，我没有怪癖和其他不良倾向！经常被哥们儿笑话活得太女人，甚为不解。为啥男人就不能活得精致点儿？上大学时被宿舍人视为另类。其实就是从来不存脏衣服和臭袜子，白色衣服穿一天必洗，床和桌子整整齐齐……于是乎，惨遭集体鄙视，竟一度成为笑柄！毕业时特摄宿舍一景，当然，不包括我那个角落。毕业后就职一家大公司，虽然不是每天西装革履，但咱也得提高衣服品质不是？可惜光棍儿一条，洗衣烫衣整理衣柜全都自己来，也是乐在其中。http://photo5.yu...

什么是“虚”什么是“实”，可能读者有不同的理解，像笔者把注重表格和数据的管理归为“虚”，这点就会让很多人不满意。可以解释的是因为数据的取得来源于既成的事实，管理者不需要在现场就可根据数据做出决策，而数据反应的实际也许管理者并没有真正意识到，就算意识到，也已经发生，无法干涉。因此笔者把这种方式归为“虚”。而销售的现场管理无需等到数据出来，在销售现场观察及体验各种情况，就可能意识到未来的数据体现，比如销售人员的懒散，对客户的不尊敬，销售技巧的缺乏，现场就可以加以制止及勒令改正，这种现场的管理笔者归...

营销大师菲利普·科特勒曾说过：“要管理好一个企业，必须管理它的未来;而管理未来就是管理信息。”由此我们说市场经济从某种意义上说就是信息经济一点也不为过。当前，竞争环境的不确定性加强以及企业内部对协同性要求的提高使得信息犹如空气中的氧，企业的生产经营及营销活动离开信息就寸步难行。企业要在市场中求生存、谋发展，就必须掌握营销信息，并进而建立快速反应的营销信息系统。　　掌握营销信息和建立营销信息系统的必要性是无须置疑的，对此我们没有必要进行过多的讨论。我们要了解和掌握的是如何获取、运用营销信息和...