热点话题：五、六级市场是成败关键？

厂商的关注、媒体的热炒，让五、六级市场受到前所未有的重视。但先下手的联想尝到了甜头，是否代表着其他厂商也应该一股脑地杀入呢？其实，目前绝大多数五、六级市场的成熟度，远没有到能够养活本地渠道商的地步，而人们的购买习惯也很难在短期内改变。深入五、六级市场，目前还应该是厂商谨慎使用的一步棋。

现在，区域市场越来越受到厂商、渠道商的重视，“深入区域”、“精耕细作”等都成为越来越时髦的词汇。仅仅守着一、二级城市，显然已经落伍，即便是进军三、四级市场也不再是新鲜事。自从联想推出著名的2999元的“圆梦”系列电脑，同时第一个提出“砸开冻土层”的口号，我们听到越来越多的厂商和渠道商坚决地说出，要将渠道拓展延伸到了五、六级乡镇市场。似乎，能否成功占领五、六级市场，已经成为厂商能否获得胜利的关键所在。

那么，首先让我们来看看五、六级市场是个什么概念。关于国内区域一至六级市场的划分，其实并没有一个权威的说法，许多厂商都按照自己的理解做出了自己的划分标准，虽然有差异，但基本意思都差不多：一级市场包括北京、上海、广州等少数几个经济发达的大城市；二级市场包括其余的全部省会城市及大连、青岛等少数几个经济发达的非省会城市、三级城市包括经济发达的地级市、四级城市包括其他地级市和少数经济发达的县级市、五级城市包括其余全部的县级市和少数经济发达的乡镇；六级场就包括了所有乡镇。目前，我国有地级市300多个，县级市3000多个，也就是说，深入五、六级市场，就要深入到上万个乡镇，这是一个相当惊人的数字。由此可见，深入五、六级市场绝对是一项有超级难度的工作。

现在，别看许多厂商都在喊着向区域市场进军，但真正能把销售在全国范围内做到五、六级市场的，绝对是凤毛麟角；而真正能够在五、六级市场有所斩获的，也非联想莫属。对于进入五、六级市场，很多IT厂商还是有很大压力的，但又不甘看到联想独享“美餐”，以至将来都很难分一杯羹！

内容参考:赛迪网 王沛霖

联想提前杀入五、六级市场是否是英明之举？各家IT厂商又该何以应对？是否也该一股脑地杀入，还是先稳扎稳打发展好自己的三四级市场？相信大家都有很多自己的想法和观点，请在以下留言：