什么是扩大在华投资？

时至年底，一大批跨国公司高管纷至沓来。首先要说的是，他们来的时间很明感。十七大之后，中央新领导班子刚刚上台，钱伯斯等人集中访华不由的让人联想起“政治商务”和“政府公关”等一系列名词，起码是要找政府中的朋友了解一下新一届政府上台后中国有可能的变化方向。

来是一定要来的，关键是打着什么旗号。这时候“扩大在华投资”是一个不错的借口。既不张扬，有不招人烦。但仔细分析一下，这些“扩大在华投资” 好像有些不是滋味。

熟悉外企运作的人都知道，外企的资源投放有一套严格的方法论——多少产出，多少投入。洋老板首先要与中国团队沟通：下一年你要增长多少？销售额要达到多少？市场份额要达到多少？在这些数字确定后，洋老板也相对人性化（这一点不得不佩服外企的管理方式），为实现既定的增长目标，外方也会同意中方增加招募渠道和新增招聘销售经理。当然，招聘的数量有一套成熟算法。如果某企业的大部分用户是中小企业，那一名合格的渠道商销售经理每年要与100家用户建立联系，其中必须保持1/3的销售成功率，这样任务分解到个人，就不难算出每家渠道的能够完成的任务量，这样也不难推算出，新增任务量必须由多少家新招募渠道承担，必须由多少售前、售后工程师支持。当然是招募渠道和招聘工程师的费用由外方拨给中国团队，而这笔用来招聘的钱就是所谓的“扩大在华投资”。，从本质上这样的投资不是在培育市场，而是在攫取市场，要求当年投入，当年见效

当然所有投资也不能一概而论，如建设研发中心、与某院校共建实验室就不是上述情况。当然这表面上是企业行为，但实际上也有可能是国家与国家之间的合作，企业无非是个桥梁罢了。