今天本人参加了国内某大型管理软件企业的新品发布会。
到场签到，交换名片，相互寒暄，新朋旧友，其乐融融。
一般情况，初次见面的朋友说了名字，转脸彼此也大多不记得。坐定，开始整理收到的新名片，环顾四周，一一对号。
这时，一个厂商模样的人过来和我热情换名片，职位是“行业伙伴总监”，对这个职位笔者确实有点不太了解，但知道他一定和渠道有关系。于是就和他攀谈起来。
这时旁边的一位记者也凑了过来。
聊了之后才知道，这位仁兄其实就是这家企业软件商针对行业的销售人员。当他知道我是电脑商网的记者，并关注渠道、关注企业的时候，他也显出了格外的热情。
“你做记者应该能接触很多企业的人吧？有机会咱们可以合作哦。”
“合作？怎么合作？你是要投广告吗？呵呵”我半开玩笑起来，但心里直犯晕。
“呵呵，广告算什么啊，那才几个钱，你有关系好的企业，可以介绍给我，或者你直接报价，100万的软件，我50万给你。”
“啊，”我作惊愕状，赶紧收声。
于是拉他坐了下来，要仔细聊聊，这可是关系本人“国计民生”的大事啊。
“这有什么奇怪的，拉到一个单子够你吃一年，而且房子车子都有了。”
“有这么好的事？那你们今天这个新产品对外报价多少啊？”
“100万—200万不等，没有固定的，其实价钱都是谈出来的。”他凑到我的耳边说。
我不得不狂晕起来，企业软件的价格是谈出来的？或许是因为企业的需求不同，有好多应用模块供选择吧。
“没有大客户，小客户也行，10几万的单子，包你4、5万的利润。”
我听得一愣一愣的，当时就痛恨自己没有注意积累企业用户资源啊，要不怎么也得抓住这个发家致富的机会。
旁边的记者听了半天，终于发话了，“哦，你就是传说中的‘毒枭’吧。”
“不敢，不敢”那位仁兄显得些许得意。
原来大型企业软件的销售人员，被业内成为“毒枭（销）”。据说，在这个世界上除了毒品和军火，企业软件的利润是最高的。如果你没有胆量和路子卖毒品军火，那就卖企业软件吧。
“今天发布的新品，第一个单子就是我拉来的，我刚从外地旅游回来，每年一定要出去玩三次。”那仁兄继续说。
“我一年都出去玩不了一次”旁边那记者郁闷了。
“呵呵，记者就当是兼职吧，兄弟，有机会给我电话。”说着起身和我们告别，走向另一桌记者。
我和那记者当即陷入了迷惘和幻想。
不得不承认这位仁兄是一个好的sales，连发布会的场合都不放过销售，连遇到媒体记者都不放过推销，这种敬业精神我们不得不佩服。也或许我们只看到了“贼吃肉”，但没机会看到“贼挨打”了。
众所周知，大型软件的研发需要投入大量人力物力和时间，但其高额的利润也是我们不能想象的，要不微软怎么能够造就全球首富呢？SAP、ORACLE怎么能够在全球用现金大肆收购呢？IBM这头大象怎么舍得转向软件服务呢？阿里巴巴怎么愿意推出基于SAAS模式的阿里软件呢？商业社会一切皆为利往。
在国内，企业软件的高额利润是由企业用户或政府来买单，比较来说，国内企业软件的价格还要比国际厂商企业软件低很多。那么我们是应该把国内企业信息化放在首位，政府强制降低软件企业利润，还是任由软件企业提高利润，使国内企业信息化发展缓慢呢？
相信这是一个极其无聊的问题，市场决定一切，何况还有国际软件厂商虎视眈眈，国内软件厂商遍地哭穷呢，肥水不留外人田，就让国内厂商竟可能赚取利润吧，毕竟有价格优势，好让他们再投入发展自身，反正有人买单。
突然觉得这真如当今中国的房地产市场，老百姓都知道到房价超高极其不合理，但却在拼命挣钱为其买单，如果政府强制执行北京房价2000元一平米，那么第二天通货膨胀必定会肆虐而来，哀鸿遍野，破产四起，偷着乐的是国外财团。
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豆豆 / 2007-12-08 11:33:32
企业软件的利润真有这么高吗？
