这段时间媒体上一直在报道 盛大网络收购锦天科技 的事情，可谓风风火火，不亦乐乎。
事情大致是这样子的：锦天科技是四
川的一家网络游戏开发商和运营商，旗下有《风云》和《传说》两款游戏。它的老板只有23岁，是一个从大学退学出来创业的年轻人。不久前盛大网络以据说一亿
元人民币的价格将锦天收购，于是媒体的聚光灯一下子便一齐打向了这个“少年亿万富翁”和他的公司。
对于这一次的收购事件，我有两个不相信的地方：
其一，盛大真的是花了一亿元的价格，我是说锦天的创始人彭海涛真的可以拿到一亿元的现金，我不相信；
其二，即使盛大花的价钱并没有媒体上炒作的那么多，那也应该不会少多少。那么盛大花了这些钱，真的只是为了一个锦天科技，为了一个并不怎么火爆的《风云》和一个半死不活的《传说》，我不相信。
那么盛大收购锦天科技的真正用意究竟是什么，请看我的分析：
我们先来看看锦天的背景。从媒体上收集的资料中可以看出，它的创始人彭海涛自小就是一个游戏迷，一早便有着自己制做游戏的理想。大学还没有毕业，他就退
学创办了自己的公司，即现在的锦天科技。启动资金是他父亲提供的100万元人民币。而他的父亲彭国权，是四川一带有名的房地产开发商。
理解了这一背景，那么盛大收购锦天的真正用意就逐渐清晰了：
1）盛大收购锦天，是为了打通西南一带的政府关系。
彭海涛从大学退学后，一没有人手，二没有经验，只有他父亲提供的100万现金。而单凭这100万，没有他父亲在其他方面的帮助，例如公司的管理，人员的
招聘，以及最重要的疏通与政府及主管部门之间的关系，就可以成功创办锦天，这是我无论如何也不相信的。如果没有这些方面的帮助，不说“成功”创办，这个公
司能不能开张都是一个很大的问题。
而彭的父亲是西南一带有名的房地产开发商，在处理这些问题上，尤其是在疏通和当地政府及主管部门的关系上，自然得心应手，没有问题。盛大拿下锦天，就相当于间接地，更进一步地搞好了与当地政府的关系，这对以后盛大在西南地区的发展是相当重要的。
2）盛大收购锦天，是为了西南地区的广大用户。
西南地区一带，尤其是重庆，四川两地，一向是任何公司必须争取的宝地。不单单是网络游戏企业。西南一带的人口是非常密集的，这就为企业的发展带来了大量
的广泛的用户；加之西南一带的消费水平并不高，这也就意味着企业在那里的运营成本也不会很高。盛大在西南本就有分支机构，这一次收购锦天，则可以吸引到更
多的用户。毕竟本地的团队更了解本地的市场情况。
用比北京上海低得多的运营成本，吸引比北京上海多得多的用户，西南一带的市场，盛大无论如何不会错过。
3）盛大收购锦天，是为了充实自己的技术实力。
和网易这样的开发型企业相比，盛大的优势并不在于技术。盛大一向是一个更倾向于运用市场的手段和资本的实力来运营游戏的公司。它的运营能力强于研发能
力，同时和研发相比，盛大本身也更注重运营。收购锦天之后，盛大便可以进一步充实自己的研发队伍。应该说锦天还是有一定的开发实力的，它旗下游戏产品的引
擎甚至都是自己研发的便是证明。
4）盛大收购锦天，是为了对今后在西南一带的发展和实际运营做铺垫。
有了锦天这个本地化的团队，再有了彭父房地产开发商的背景，盛大以后将在西南地区发展得更加顺利。除了与政府和主管部门的关系更好之外，在公司实际的运营上也会更好。例如硬件设施的购买，人员的招聘，甚至土地的购买和租赁，都是一样。
5）盛大收购锦天，是为了吸引其他开发队伍和产品。
盛大是在前几天的ChinaJoy展会上宣布这一消息的，同时还启动了一个系列的收购计划。由锦天做引子，盛大将能够吸引其他的，更多的开发队伍和产
品。这就不仅仅是西南一带了，而将会遍布全国各地。想象一下，数以千计甚至更多的，小型的开发队伍，或许有好的产品和开发能力，但因为各种原因找不到发展
出路，有的甚至连生计都成问题，突然受到锦天事件的启发，一齐投奔盛大，将会是一番怎样的情景。
6）盛大收购锦天，是为了凸显和巩固自己的企业文化。
上面的一点说到盛大收购锦天，可以做给其他的开发队伍看，那么同样也是可以做给广大的用户看的。通过这一次的收购，盛大可以向用户显示它是一家尊重人
才，看重人才的公司，是一个开放的，兼容并包，充满活力的企业。对盛大来说，这又是一次宣传盛大企业文化，宣传盛大品牌的好机会。
7）盛大收购锦天，是为了抬高股价。
既然可以做给其他的开发队伍和广大的用户看，那同样也是可以做给投资者及华尔街的分析师看的。我们注意一下盛大宣布这次收购事件的时机，是在今年的
ChinaJoy。具体的收购工作应该是之前就已经完成了的，但选在CJ的时候宣布出来，正是看到了这一时候已经是在将近7月中，月底的时候，离盛大发布
今年2季度财务报表的时间也就不远了。宣布这一收购案，即使不能够在这时候抬高自己的股价，那么至少也可以维持华尔街分析师对股票的良好评级。这一点同样
是很重要的。
用了这一亿元，可以获得到这么多的好处，难怪有媒体报道彭父在得知收购案的价格后会说：卖低了。
——商道如兵道。一环扣一环的资本运用和市场运作，本就是十分精彩的，本就是盛大所擅长的。在这一点上，盛大比网易做得好。
但盛大还是要注意收购回来的产品和团队与自身的整合问题。像之前收购的边锋，浩方，起点，整合得并不是很好。如果在这方面下多一些力气，盛大或许可以发展得更好也未可知。
