只要是区域划分的销售模式，必然免不了受到串货的困扰。大家在这个问题上怎么看？如何处理？是在终端经销商方面采取限制授权、打压的方法？还是对分销商方面采取抄号处罚的方法？

80年代到90年代中后期是独家总代理制风光的时代，第一批IT渠道商抓住了国内市场对IT产品的"需求真空"，成为幸运一代，于是出现了联想科技（神州数码）、英迈国际、和光商务等超大分销商。从90年代中期起，多家总代理的渠道架构逐渐流行，背靠某一优势产品线市场容量的增加，一些专业产品分销商发展起来，其中典型的有类 ...

中国软件产业处于世界软件产业链的低端。与发达国家相比，中国的软件产业市场需求广阔、企业人力成本低;但企业规模较小、科技水平落后，因此我国软件企业主要定位在人力密集型的低端领域。与国外软件企业相比，中国企业仅在部分应用软件、嵌入式软件以及本地化要求较高的系统集成与IT服务领域占有一定的优势。软件 ...

尽管现在还有一个多月时间，但向银行申请提前还贷了现象已开始增加。昨日(20日)记者在宁波一些银行营业厅看到，许多人正在填写提前还房贷的申请单或者在咨询还房贷的事宜。截至目前，今年央行5次加息，对于“老房贷”们来说,明年1月1日起要一次性消化5次加息所增加的负担。那么,按揭者的房贷月供究竟增加了多少 ...

如果你是一个真正的营销From EMKT.com.cn者，认识到让步是最糟糕的营销以后，你肯定已经在思考：什麽是最好的营销状态呢？学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵——有理讲不清！强盗根本不会听秀才的道理，秀才自己也知道根本讲不清。于是大家都不必去为所谓的道理 ...