彻底放弃对小企业的关注，新中大将继续培育并等待高端市场的成熟

赵廷超 电子商务世界

新中大总裁石钟韶这两天心情不错，因为美国一家为政府和军方提供高性能计算机的企业看中了新中大电子商务套件i6中的门户平台。这家企业计划实现类似戴尔的网上直销，打算委托新中大为他们搭建网上直销门店，把全美600多个直销点连在一起。现在新中大的产品总监已经开赴美国调研，如果顺利，新中大将在2007年3月份完成整个项目的实施。

石钟韶此时的心情有一点兴奋，但更多的是欣慰。作为一个在1996年就杀入ERP战场的老将，他经历了等待ERP市场成熟的煎熬，也经历了与金蝶、用友的捉对厮杀。2004年，石钟韶做出了自新中大成立以来最大的抉择——彻底放弃对小企业的关注，主力进攻中、大型企业，集中所有研发力量开发集团应用的电子商务套件。这就意味着，新中大将继续培育并等待高端市场的成熟。如今，两年过去了。在这两年间，新中大经历了非比寻常的历程。

血战下的转型

熟悉国内ERP市场的人都知道，2004年是国产ERP之间竞争最为激烈的一年。在这一年，金蝶在用友“普及ERP”的地毯式推进下首度承认自己不是用友的对手，甘愿做市场第二；神州数码则在与台湾鼎新合资后的三年内不断发力，凭借其优秀的生产制造管理模块迅速占领了国内大量客户。虽然这一年神州数码在软件上的收获与其硬件分销的上百亿元收入完全没法比，但明眼人从郭为的言谈中能清楚地铺捉到其向软件和服务转型的决心。对神州数码来说，资金和技术都不是问题，他们缺少的只是深耕细作的时间而已。

在这样的战况下，处于市场中层的ERP厂商感到了阵阵危机，新中大就是其中一家。和金蝶、用友一样，新中大也是凭借财务软件起家，并且在 ......