风雪夜归人
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分销商要分清主副业
叶豪杰
南宁市中天电子科技有限公司总经理
要稳固分销渠道，产品资源必须是一流的。
分销就是产品加服务，在中小企业市场，分销商的增值能力归根结底是技术。
叶豪杰已经记不清自己主动退出过多少个项目了，原因都是有自己下游的二级代理参与了竞争。“公司的定位是做分销，不能为了项目与集成商伙伴展开竞争。强行介入项目，将会改变中天电子现有的发展方向。”他说，即便公司的技术实力要远远高于“竞争对手”。
中小企业市场是一个只有依靠渠道才能占据的市场，叶豪杰很清楚这一点，他放弃项目只是一种战术撤退。
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