什么情况下实施尾货包销？

一般来讲，包销有按阶段包销，按产品包销，按区域包销。尾货是指不再生产，卖完就不再有的产品。对这样的产品进行独家一次性买断的营销手法，就是所谓的“尾货包销”。

所谓尾货包销一般有两种情况。一种情况就是随着新产品的更新换代这种产品自然退市，被性能更好的升级产品所替代，比如佳能单反数码相机350D被佳能400D取代。另一种情况，就是这款产品由于销量不好，销路不通，出于被迫无奈被厂商结束，这时候可能也有大量的尾货需要一次性处理掉，从而快速结束这个产品。

　　对于这两类“尾货”，有相同的地方，也有不同的地方。后者的尾货包销明显要比前者风险更大，因为本身产品的拉力就不够。

　　对于尾货包销来讲，最重要的就是时机的把握，时机把握的好，就可以从厂商处拿到尾货资源，时机把握不好，尾货可能已经被几个经销商分掉，瞬间失去独家包销的机会。

　   有时候包销可以拿到更低的价格，更能得到厂家的支持。因为厂家也急于把停产的商品卖出去。这时候如果商家好好把握机会的话，反而能赚取更多的利润。

个人感觉如同楼上提到的时机问题，在新货或替代品上来之前能够把尾货消化出去,或者能够对新品信息进行屏蔽,对经销商的终端出货能力有较高的要求,能主导市场需求~

见解不错。

So good  喜欢这个，非常好











----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

浮球液位计 液位计 商务礼品 丝巾 活塞环