大家在购买笔记本电脑的时候，经常会看到一些摆放在展台上，供消费者试用体验的“样机”。这些“样机”可以帮助消费者认识产品、了解产品、选择产品，购买产品。小编之所以在“样机”两个字上加引号，就是因为它们并不属于真正意义上的样机——只要一有机会，经销商就会把它们卖出去。

以前，小编一直认为“笔记本样机存在安全隐患”、“笔记本样机买不得”、“我们只要仔细观察就可以辨认样机”，并且向大家介绍了许多辨认样机的方法。近期，小编对笔记本生产商、笔记本经销商和笔记本消费者，进行了一次有关于笔记本样机的深度调查。最后，小编得出了一个新的结论——原来，我并不了解笔记本样机。

原来，我并不了解笔记本样机。

原来，我并不了解笔记本样机。

首先，我要为大家介绍一下笔记本样机的市场现状。然后，我再为大家介绍一些笔记本样机的辨认方法。最后，我还会把此次调查了解到的一部分惊人内幕“晒”出来。

众所周知，笔记本样机就是拿来给人看、给人摸、给人蹂躏的。根据受蹂躏的“悲惨”程度，我们可以将笔记本样机分为以下4种类型：摆放在电子城体验店的笔记本样机、摆放在写字楼专卖店的笔记本样机、仅仅只是开过箱的笔记本样机(比如：小编拍摄行情照片)，笔记本评测样机。


摆放在电子城体验店的笔记本样机



摆放在写字楼专卖店的笔记本样机

摆放在电子城体验店的笔记本样机和摆放在写字楼专卖店的笔记本样机，是大家最常见的。一般来说，笔记本经销商每过两个月，就会更换一批样机。


仅仅只是开过箱的笔记本样机

仅仅只是开过箱的笔记本样机和正常销售的全新笔记本，基本没有什么不同。一般来说，笔记本经销商不会低价出售此类样机，全都是平价出货。


笔记本评测样机

笔记本评测样机很可能被拆解过，所以存在一定的安全隐患。一般来说，此类样机都是笔记本生产商借给各大IT媒体做评测用的，随后低价卖给公司的员工，流向市场的可能性很小。如果笔记本评测样机流向市场，那就只有一种可能——DOA机(翻新机)。

[ 本帖最后由 爱你一万年 于 2008-2-28 10:58 编辑 ]

随后，采访了多家笔记本经销商。这几家笔记本经销商的态度也都是一样的——如果消费者不注重这个，我们就直接卖给他。如果消费者注重这个，我们要么再给他提一台新机器、要么就降低价格看他买不买。

经销商A：我们公司的样机会定期更换，如果在展示过程中出现损伤，就直接返回原厂。我们公司不会卖给客户损坏的产品。买笔记本的人，在看机器的时候，都比较小心，一般不会影响使用。不过，产品卖到后期的时候，也会降低价格出货。

经销商B：我们家很多样机都只是开过几次箱，给用户看看就装回去了，根本不会影响使用。有些消费者根本就不在乎“样机”，只要你跟他说明情况，他就会平价购买。还有一些消费者很懂行，上来就说要买样机，然后把价格砍得很低。一般这种，我们也会出货，少赚点总比不赚强。

经销商C：一般我们都会平价出货，有时候也会便宜100元-200元出货。上次有个消费者，来了就问一款机器的价格，然后就跟我们砍价。后来谈妥了价格，他就指着我们的样机说“我就拿这个样机吧，再便宜100块钱，行不”。那是我见过最会砍价的消费者。

经销商D：其实，很多懂行的人都买样机。我现在用的这个笔记本，就是以前摆了一个多月的样机。我买的时候，直接就是渠道价再减300块钱。

消费者对样机的态度无非就是以下3种：怕出毛病，坚决不买；如果机器没有损伤，再降低点价格就买；如果机器没有损伤，就可以直接购买。小编询问了一些朋友、同事和消费者，得到回复最多的就是“如果机器没有损伤，再降低点价格就买”。

小编本人也倾向于这一选择。刚才，经销商C提到一名消费者，说他愿意少花100块钱，购买样机。

消费者对样机的态度无非就是以下3种：怕出毛病，坚决不买；如果机器没有损伤，再降低点价格就买；如果机器没有损伤，就可以直接购买。小编询问了一些朋友、同事和消费者，得到回复最多的就是“如果机器没有损伤，再降低点价格就买”。

小编本人也倾向于这一选择。刚才，经销商C提到一名消费者，说他愿意少花100块钱，购买样机。那么，你知道笔记本经销商可以从样机上得到多少补贴吗？


中关村维修城

徐：一般来说，如果你们家笔记本样机的外壳划伤了，你们会如何处理？

刘：如果笔记本的外壳是采用喷漆工艺设计的，只要到电脑美容医院再喷一次漆就可以了。他们喷一次漆的成本也就20多块钱，收费大概在60元-90元。不过，那些电脑美容医院的喷漆质量都不太好，过一段时间就会掉漆。ThinkPad笔记本的外壳不太容易被划伤，一般只能划出一道白线，你用手擦一下就好了。如果真的被划伤了，换一个A面外壳，也就200块钱。

徐：笔记本生产商给你们的样机补贴也就200元-300元。你这么一搞，岂不是没什么赚头了。

刘：所以啊，大多数在维修城通过喷漆掩盖笔记本外壳划伤的，都是卖笔记本的。只要把笔记本卖出去，再掉漆就是消费者的事了。

中关村维修城

徐：你们这手够阴的啊。

刘：我们阴？笔记本生产商比我们还阴。如果笔记本样机的划伤情况太严重，喷漆不好使，换壳不合适，我们就会把它返厂维修。笔记本生产商修好之后，再翻新一下，直接当成全新的机器卖给我们。有一次，我们家进了一批翻新机，开机就有毛病。我估计这就是返厂样机的翻新产品，连修都没修。

徐：你们可以通过产品序列号查维修记录啊，发现是维修过的就不要呗。

刘：没用的，笔记本生产商那边直接删除维修记录，根本查不到。据我所知，现在好像只有惠普不会删除维修记录。

徐：那也就是说，你们也没有办法分辨哪些是样机的翻新产品了？

刘：很难分辨，全凭经验。不过，这种样机的翻新产品一般不走我们这种渠道。它们基本全都流向那些非常知名的家电卖场，因为这种产品需要“号召力大的卖家”。这种翻新机的油水很大，比如：一款网上报价7999元的笔记本电脑，进货价只要6999元。你进货以后只要报7500元，基本就无敌了。

与主题无关，只是想说炒股亏了几千万，现在只好来论坛发帖灌水了。。




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