在竞争激烈的IT行业，渠道的扁平正在如火如荼的进行，市场要求经销商们做出改变才能生存下来。对于改变什么这里有几点建议供经销商们参考：

第一：从坐商到行商，从批发商到配送中心的转变。大多数经销商都是从批发起家的，和以前相比现在的生意越来越难做，批发生意不景气，也许会越来月不景气，这是就应该主动出击，建立自己的配送队伍，向下线送   货，向终端客户送货。这种有批发商向配送中心转变不是一朝一夕能够完成的，是一个不适应到适应，不熟悉到熟悉，从犹豫到坚定的过程。谁变的快，谁就能获得厂家的青瞇,就能获得厂家的支持。

第二：从只会经营老产品向即会开发新渠道又会推广新产品。目前有些经销商不愿销新产品，把新产品当包袱，想尽办法“处理”而不是主动推销，有的甚至不惜降价，结果影响新产品形象，为以后新品的推出增加了难度。大家都知道新产品是企业的生命，是企业的未来，也是经销商挣钱的机器，因此既然对大家都有好处，推广有能得到厂家的支持，为什么不推呢？

第三：从个体户经营向企业化的运作方式转变。现在多数的经销商所有的事都是装在老板的脑子里，老板一个人能管多少事，能管多少人企业就能做多大。面对以前作批发也许可以，因为直面对少数的二级代理就可以了，但是现在渠道的扁平要求接触终端，，而管理终端的难度要大多了。如果实行专业化管理老板不需要管具体的人和事只要各部门按流程办事就可以了，这样的分工能让优秀的人才为自己工作，这样才能在竞争中有更好的生存条件。