中关村企业为什么长不大?(转帖)
方正董事长张玉峰刚办公司的时候，经常到当时曾经是中关村象征的科海楼上逛一逛。但没过多久，张玉峰就感觉到像科海这么办企业办不起来，原因是“科海把企业办成了百货公司出租的柜台”。“同一样东西，这个柜台卖5块，到另一个柜台，挑明刚才柜台的报价，就会得到4块5的报价，最后这样东西可能会在3块钱的柜台上成交。这怎么能行？”在张玉峰眼里这种企业成不了气候。能否期望生意人变成为企业家走进中关村,满眼望见的就是在大小柜台前忙着吆喝的生意人。这些生意人大都精力充沛,手脚勤快,口齿伶俐,干练中透着精明。他们一般都能做到:一旦你对他们所经营的产品表示了兴趣,他们就有办法让你在他这里把货给买了。
生意人利润一般都很薄,一台价值4000元的打印机大约只能赚40元左右,一块解压卡能赚上10元钱已算很不错的生意。因为利润薄,所以生意人之间拼的是精明,怎样“扎货”,怎样“炒货”,怎样“调货”,怎样降低成本,怎样减少库存等等,样样都要心里有谱才行,否则,稍不留神就有蚀本关门的危险。
精明是生意人赖以生存的法宝,靠着精明,生意人支撑起一个又一个小公司的门面。但精明也是一把双刃剑,太过精明,反而会成为自己从生意人向企业家过渡的严重障碍。许多小公司因为产品技术对路,逢上了千载难逢的发展机会,但每每却因为其老板生意人积习难改和太过精明的缘故，难以实现向企业家的跨越,而导致其公司也错过了一个又一个发展的良机。中关村不乏精打细算的生意人,所以生意红火的小公司不在少数,但中关村绝对缺少有气魄的企业家,所以中关村成气候的大公司太少太少。
生意人小本经营惯了,每天念叨的生意经是“花最少的钱,获取最大限度利润”。所以，生意人一般从不去考虑“花更多的钱,获取更多的利润”。这是因为常做小生意的人经常看到周围的“难兄难弟”接二连三地关门大吉,自己免不了要时时绷紧是否赔本这根弦,时刻提醒自己这次可千万不要做赔了。故而,生意人一般只会在不蚀本的前提下去考虑赚钱。如果你告诉他投资一万元,准保有500元的利润,而投资10万元,有70%的可能赚20万元,但也有可能血本无归,相信大多数生意人都会选择前者,因为生意人宁可不赚20万元,也不愿意承担蚀掉多年惨淡经营积累下来的老本的风险。谨小慎微、斤斤计较、患得患失、注重眼前利益,对于一个生意人而言可能算不上什么致命的缺点,正是这些生意人的积习在生意人和企业家之间划开了一道难以逾越的鸿沟。我们先看这个例子:A软件从开发出来的那一天起,一直到它最后被灭掉,技术上一直是最好的。技术上的优势使A软件有很多机会成为市场上的NO1,但它却一次又一次的丧失了机会。在应该大规模做广告的时候,生意人出身的老板却总不敢把大笔的钱投在说不好有多少效果的广告上。他也知道要做广告,但又总是畏首畏尾,打一两次广告,看不十分见效,立即停止,心中大喊赔惨了。但过了一段时间,产品卖不动,老板又觉得不打广告不行,于是又打了一两次广告,然后,又不十分见效,于是再停止,可产品还是卖不出去,于是再次想起应该打广告……,如此循环往复,尽失先机,坐等竞争对手逐步完善产品,然后通过铺天盖地的广告宣传和一系列的市场动作,迅速挤占了绝大部分市场。广告需久做,需要做出声势才会收到较好的效果,在计算机广告浩如烟海的今天,谁会注意只打过一、两次的小广告呢?
A软件失败的另外一个原因是,没有适时预装上两个能使A如虎添翼的知名度和市场份额都十分大的应用软件。A当初不愿意花钱预装这两个软件的原因是,产品刚出来，还没有赚到几个钱，就先要花几万元授权这两个软件,万一自己的软件连这几万元都赚不回来怎么办?而等到A软件经过几年的小本经营终于赚了一些小钱,转回头来再想预装这两个软件的时候,却已不是几万元能解决的事了,此时这两个应用软件的开价又是连A老板自己也不知道自己是否能赚到的数目,此时A老板又一次犹豫了。不过,A老板这次犹豫是对的,因为此时即使A预装上这两个应用软件,但在同类产品已经完全主导了市场的前提下,A软件再难有什么作为了。生意人因为“出身”的缘故,在大局方面缩首缩脚尚可以理解,而生意人对内管理的“斤斤计较”却每每让手下的员工暴跳如雷。
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