现在各个厂家都在支持终端销售，可终端行业客户吃回扣问题普遍成了各个公司管理者头痛的问题。

经常负责采购的人为了安全快速的拿到回扣，都不愿意直接面临代理商，申请回扣的环节都交给销售来完成。以致公司进有心机的销售平时把这些吃回扣的客户都积累了起来，销售时不时的打个电话问候一下，看是在回访客户，其实在增进私人之间的感情。

有了许多这样的资源后，就开始和公司谈待遇，如公司满足不了自己的要求，就拿着客户跳槽到别的公司或自己开个小公司供货给自己积攒的客户。让公司老板气愤不已。IT行业流动性本来就很大，也没有一个行业标准来规范这样的行为。