网上进行搜索，关于价值链的链接达几十万条！再仔细查查，竟然基本上没有一条能对渠道具体操作有用！供应链、价值链、物流、价值、知识、增值……各种类型的概念性词语充斥其中，却没有一条能清晰地得出产品流通过程中为什么要进行渠道管理、要进行渠道成员调整、要进行渠道模式的变革、要进行渠道成员的培训和提升等等我们正在对渠道进行大刀阔斧的动作的一丁点理由。

　　我们发现，我们对渠道的基本定义就是：产品流通过程中的一员。我们都在讲渠道的价格体系，但只停留在产品的各个节点的具体的数据方面，我们根本不能通过渠道定义和价格体系来说明越来越复杂的从企业—渠道成员—消费者的整体内涵。 　　

渠道研究，竟然没有一个理论作为基础！渠道调整及改革，竟然没有一个站得住脚的观点作支撑！现在非常之火爆的深度分销渠道运作原理，也不能从根本上来支撑和解释不同的渠道运作和管理体系！

　　我们发现，只有渠道价值链原理，才能让我们懂得如何去进行渠道运作与渠道管理。渠道价值链原理，就是渠道运作与管理要遵循的潜规则！

　　而我们对渠道价值链这个词虽然非常熟悉，但还是完全停留在非常肤浅、非常表面的似是而非的了解上。要不然，为什么我们现在还一直在蒙蒙盹盹：窜货一直没找到根本的解决办法（事实上也没有根本的解决办法，而很多人还在非常兴奋地向外界传授所谓的“经验”）；经销商的整体水平的提升不知从何做起（经销商现在困惑死了！许多专家在想办法，却都不能从根本上解决他们的问题！）；为什么要将经销商替换的解释只能是“不听话”（经销商本来就是单独的经济实体，为什么要完全听企业的话？）？……