最新消息，戴尔与神州数码经过近两个月的谈判，已经初步确认授权后者为其家用电脑产品中国区渠道总代理。

2008年3月27日，《戴尔：3月27日-28日秘密召开渠道伙伴招募大会》曝出戴尔已经撕下“直销”的面纱，直接站在渠道销售的第一线，在会议日程中，戴尔除了进行中国渠道策略的宣讲，还就常规IT渠道如何与戴尔合作进行详细描述。

早在2006年8月，戴尔在重庆就开设了首家“体验店”，这算是脱离开其传统的电话+网络直销而另辟蹊径，官方说法是仅提供产品展示而不进行销售，实际上早已在行销售之时，据业内人士分析，此举乃“悄悄地进村，打枪的不要”，为免竞争对手紧张，戴尔先以“体验店”来掩护其渠道终端店面布局，一旦时机成熟，自然揭开伪装擂鼓起事。

尽管戴尔没有公开宣传，其与通路的接触与合作也是由来已久，2007年7月9日《伟仕：正式签约DELL，中国大陆12个省全面开卖》、2007年8月15日《戴尔：大陆渠道遍地开花！明修伟仕暗渡联强？》、2007年11月8日《讯宜：代理戴尔品牌电脑，通过旗下放心店销售》都是一个个不争的历史，而戴尔与英迈国际的合作关系则更加紧密，双方不但互相配货供货，戴尔更是曾代理英迈旗下显示器以搭配戴尔电脑主机，在《DELL：携手英迈互换资源，正式代理其V7显示器》文中可见一斑。

由此，今日之戴尔与神州数码，便不足为奇。

近年来，中国大陆戴尔电脑渠道早已经脱离暗流涌动的时代，更多地成为一种公开业态，而戴尔尽管不能给予实际名份，却已经有专门的渠道经理进行管理，并借助此等力量进入许多直销无法达到的行业。

据消息人士表示，戴尔将中国大陆形态划分为家用、商用、行业及3C等多个形态，而除了保持原有电话＋网络的直销形态，在各个领域都将有公开或半公开，区域或全国的合作伙伴。“对于惠普等竞争对手，戴尔不会把量维系在一个机会上，而是规划出更大的饼，能吃到的就更多。最重要的是，戴尔选择的合作伙伴都曾是或者仍是其他竞争对手的伙伴，经验十足。”

至于为何选择此时明确合作事宜，该人士补充“神州数码现在正是新财年，只有这个时候才好增加产品和调整人员。现在神州数码已经为操作戴尔产品精选出了一组人手，后期还会增加。当然，戴尔自己也在招聘区域的销售经理，不少是来自TCL、长城、方正甚至海尔。”

不过，“到四月初会更明朗，神州数码到时会公布新的组织架构，也还要看结果说话。”