午餐过后，接上杯水，看看论坛，了解一下村里人最近都在关注什么，有什么生财之道，不过也不能总作潜水员，偶尔也来冒冒泡，说说我在村里看到的一些事情，供大家茶余饭后看看，想想！

电子市场和传统卖长很大的一个区别是在价格战的策略方面，电子卖场的比较简单，大家同样5000块拿货，A公司对外报5800，实际5500卖，B公司看到了，就报5500，5400就卖，大家都是这么打来打去，没有方法，没有策略，没有长远目标，为了赚钱，什么招数都用，管他杀鸡取卵还是饮鸩止渴？先赚到一毛是一毛，结果是到最后大家都没有的混，所以说有人统计，中关村的公司寿命只有2年零6个月，当然，公司做不下去了，不代表人不在村里混了，找个代理公司，花点小钱，改个名字继续搞。

这种公司在村里应该不少，加上为数更多的个体户，夫妻店，这种简单，没有目的的价格战，为了追求短期利润，导致整个中关村在民众中间的信任度极其低下，更不用说什么公司形象、品牌如何如何了。

传统卖场其实价格战也很热，而且手段有时候也很龌龊，很卑鄙的，比如现在北京各百货公司都在买满99返现金50，不叫返券，也不叫打五折，货架上的产品原来标价699的全改成698，为啥，5折只能在600上打，后面的98不够99，不给返。其实这都是很值得学习的。

上面都是废话，其实我这里要说的是一个村里的公司玩价格的一个实例，为什么村里有些公司发展非常好，难道仅仅是资金充足的问题？其实人家在很多事情上就是多考虑了一点。

为了避免被商家不爽，这里仅以A、B、C代表商家。大家不妨对号入座。

A公司做笔记本，在村里做的还很大，代理了笔记本一线的两个牌子，村里有10来个专卖店，比较有影响力，但是通过各个笔记本论坛的网友来看，对A公司的口碑非常一般。我想他们的发展到现在想在进一步拓展业务时很困难的，事实上来看，目前的规模，A公司也维持了有段日子了。仅仅是他的店面较多，有一定的出货量，能拿到厂商的支持，所以能痛快地在各卖场的黄金地段占个位子而已。坛子里网友为什么对他们公司口碑一般呢？关键就是因为价格。

A公司掌握惠普笔记本的厂商资源比较好，而惠普这两年在国内市场确实做得不错。大河有水小河满，就是这个道理。A公司在价格战方面属于比较保守的类型，比如：惠普周一通知，xx型号产品从周五开始，媒体报价下调1000元，提货价下调500元，现在开始进行库存记录。这样的事情村里很常见，对于A公司来说，根据惠普要求进行调价，这样会有部分利润的压缩。A公司的同常做法是，同一口径，过了周六日两天再说，能买一个算一个，拉不住地客户也无所谓，这两天不买，过两天还回来的。

A公司这种被我称之为价格保守派，就是他们把价格战看的如同洪水猛兽，对于各种渠道的价格介绍非常抵触，但是信息发展大趋势在那里，无论你爽不爽，人不认同，潮流是不可逆转的，到时候你还是要跟着市场降价，说白了，产品不是你造的，你仅仅是卖别人的东西而已，你能卖别人也能卖，今天你可以用规模来弥补你价格的劣势，但是说白了，A公司这种规模是个纸老虎。

上面是个失败的案例：下面看看B公司怎么搞价格。

B公司是做投影机的，规模作的不小，同样代理一个投影品牌，同时还作标单、渠道，同样也会弄些其他牌子的产品卖卖，同样在和村里的各种网站合作。但是，B公司能在厂商端有更重要的地位，原因很简单，他第一时间把市场情况向上反应，在合理的限度内进行应对。

除了日常厂商的新产品上市、媒体报价调整这些简单的工作能很及时的和各个网站沟通之外，B公司还专门有人找各个网站的编辑聊，聊产品、聊市场。前段时间明基在市场上搞了个3999的MP510，后来奥图码弄了个PV2223来，也卖3999，性能还高，B公司不能限制别人公司报价，但是可以给自己经营的产品定价，但是作为经销商，如果把明基MP510这种概念型产品价格再次下调，恐怕就不是经销商的权利之内了，但是投影机内部相同工厂生产，外面壳子商标不同的产品很多，B公司很清楚这些产品，相信经营某一类产品的商家对自己这一类产品都很清楚，说出来将是最NB的导购评论文章。

扯远了，B公司对于奥图码的降价没有无视存在，而是找了和奥图码统一核心的一款机器，联想C10来座特价，本身，牺牲掉利润，这款产品能做这个价格，其次，用他们相同的产品互相砸价格战，打成什么样都不会太影响自己的主营产品——明基。但是考虑到公司本身信用，既然把联想的机器价格砸出来了，最少要能以这个价格能提货，有买的可以卖出去。是不是很高明呢？

B公司是那种对价格战不抵触，积极去利用这个手段为自己创造最大的价值，甚至他对市场的观察可以影响到它上面的厂商，厂商只会越来越器重你。

还有一种最扯淡的价格战，是村里导购、一些小公司常用的。

报负价！

以低于成本价格的价格报价，吸引购买者，通过搭配配件、转型来赚钱。

这个就不多说了，最后是做倒了自己，做坏了行业，作的中关村被人们形象地称之为——鬼谷。反正做不下去，提到该公司骂声一片的时候，花个小钱，新注册个公司，新印刷名片就OK了。人还是那帮人，做的事情还是那些事情。今天能赚一毛，绝对不考虑放走一分，管他明天能不能多赚一块呢？

这种抱负价行为多在数码产品方面，市场上那几个以 “索”命名的公司中比较常见，而且公司名字好像也换了不是一次两次了。