还记得“能洗土豆的洗衣机”新闻一出便红遍大江南北，而价格绝没有成为其主攻的要点，农民群众看中的是产品的性能，以及产品所反映出的品牌价值，而对于农村电脑市场，农民想洗的“土豆”又是什么呢?

　　农民同样需要“健全”电脑

　　目前随着农民经济实力的提高以及电网、通讯网络的大面积覆盖，农村PC市场的容积也在日益增大。面对这样的市场态势，国内多家IT厂商都打出了“超低价格”的招牌，这不禁使人疑惑：农民真的把价格看作是选择PC的唯一条件吗?低价格的产品能够真正满足农民的需要吗?

　　对于面朝黄土背朝天的农民群体，价格固然是其考虑的基本因素之一，但真正能辅助其经营致富、全面提高农民知识水平的电脑，才是广大农民朋友的真实需求。为此，方正科技特别提出了送“健全电脑”到农民身边的口号，实实在在满足农民电脑需求。

　　目前市场上的一些超低价电脑确实耀眼，但再揣摩一下，就发现那仅仅是主机的价钱，除去这部分投入，农民还要继续增加显示器、键盘、鼠标等设备的支出。业内人士透露说：“目前商家把几年前在城市促销的招数都用到了农民身上，这让本就对电脑陌生的农民们无形中又一次增加了与电脑间的隔阂，是在阻碍农村市场的成长。”当然从厂商的角度出发，运用各种手段促销顺理成章，但显然目前的农村PC市场不需要“遮遮掩掩”的促销，而是明明白白的实用性能体现，以及全面周到的服务和基础应用的培训，可以说农村需要的是一种对成熟电脑产品的“健全”需求。

　　重视应用方解燃眉之急

　　纵观国内PC市场，以方正科技为代表的很多厂商在错综复杂的市场环境中还是十分冷静的，他们强调对用户负责，从应用入手，解决农民最迫切的需求才是当务之急。客观的讲，只有将农民真正的需求问题解决，市场渠道才能稳健，厂商才能最终实现在农村市场的突破。

　　方正科技相关发言人表示：农村电脑首先要解决网络应用的问题，没有网络支持，电脑无异于信息孤岛。有了网络的支持，农民兄弟就能和城市居民一样满足信息同步需求——利用网络解决农产品供求信息不对称问题，利用网络让农民子弟获取网校学习的机会等等。所以方正科技致力于研发的不仅是孤零零的农村电脑，而是农村信息化的解决方案。

　　2007年以来，方正已经进行了一轮买宽带送电脑的网络普及活动，意在将农村网络建设效能发挥出来，并且取得了不错的成绩。上半年，方正科技与各省市电信、网通捆绑的电脑已达到近百万台，为拓展农村市场打下了坚实基础。在针对农村用户的培训方面，方正更是充分发挥了其“全程服务”的强大功能，派遣经验丰富的工程师深入到农村基层，给予农民最适合的贴心指导。对于农村教育，方正科技也是倾力支持，每一年的双农远教项目、春风行动等等都为农村电脑教育教学的发展贡献了巨大力量，得到了农村群众的广泛青睐。因此，只有真正满足了农村客户的实际需求，才能在巨大的农村市场中站稳脚跟。据悉，方正科技在今年下半年已经着手对4～6级市场进行全面覆盖，预计将在地级市、乡镇一级地区建立数千家专营店面。

　　对于市场脉搏的洞悉可能会受到企业整体经营风格的影响，但需求即市场的道理不会改变。方正今夏推出的卓越S—100以及为学生准备的FOUNDER S280N、FOUNDER S650N笔记本产品均是按照消费群体需求量身定做，水到渠成地获得了不错的市场回应。所以对于农村市场的开辟同样需要踏实稳健的解读市场需求，而非把价格视为解决一切问题的“救命稻草”。

　　越来越多的知名厂商关注农村市场，是件鼓舞人心的好事。但厂商更需要注重电脑对于农民在应用价值方面的提升，真心关注农民的需求，使电脑真正成为农民致富路上的发动机，而不是流光溢彩的摆设或玩物。